當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容
電子商務(wù)-B2C，我心中的殘念
作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]
-
電子商務(wù)。 模式1的賺錢方法2，就是現(xiàn)在我們掛在嘴邊的電子商務(wù)。我的思路在順著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)隨實(shí)踐和時間的推移時所變化的主體在潮流著。 現(xiàn)在，我們要在網(wǎng)絡(luò)上做生意，賺錢。在這個時候，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)第一個轉(zhuǎn)向。既然做生意，那么和生意無關(guān)的部分可以節(jié)省地拋棄。搜索、新聞、社區(qū)之類的比例淡化了。 從Amazon開始，網(wǎng)絡(luò)商店出現(xiàn)。中國現(xiàn)在最大的是，或者據(jù)說是，8848。一個以抄襲Amazon為主（可能8848不會承認(rèn)）的中國電商先鋒，然后，不少人繼續(xù)抄襲。而且，有**家又出現(xiàn)了，用了兩個字母，四種組合（可能將來會擴(kuò)張）來描述這樣的生意。 我現(xiàn)在要知道這類生意如何賺錢。這是一個很瑣碎的問題，非�，嵥榈綆缀�不耐煩，但是，為了賺錢，我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)。 問題：網(wǎng)絡(luò)要賣適合網(wǎng)絡(luò)賣的東西。這是大家的共識。但什么是網(wǎng)絡(luò)適合賣的東西？大家沒有共識。似乎潮流是：我在賣的東西當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)適合買的東西。非常自信的態(tài)度。 這個問題我也沒有主見，唯一的方法就是看別人買什么，然后，準(zhǔn)備不要別人買不火的商品，不要很多人在買的商品，剩下的看看有沒有資格買。就是這樣。 研究如下：正確與否請大家評議，然后可能撿幾樣確信能買的開店。
1、書�；蛘哒f：b2c模式的標(biāo)志性商品，吉祥物。 肯定的觀點(diǎn)是：就算能賣，也不賣書了。 主要原因是：競爭太激烈。個人估計，北京的網(wǎng)絡(luò)書店快比真書店要多了。 但，想想可以怎么賣總可以。至少當(dāng)作一個產(chǎn)品類來想想（包括cd,計算機(jī)配件、通訊電器這樣的東西，都是那種適合郵寄，不是很急的商品）。
書（或者雜志、報紙）是這樣一種東西：有人把他知道的事情（并不一定確信）寫下來，然后用先進(jìn)的印刷術(shù)印在紙上，然后流通。我們付出錢，得到有用的知識或者沒什么用的知識�；谌祟惡闷娴谋拘�，書的市場永遠(yuǎn)存在，這是一個很好的市場。 問題是：一直不理解，為什么要很麻煩地到網(wǎng)絡(luò)上去下蛋、付賬、然后等待郵遞員走過漫長的道路把書送到手中。結(jié)果可能是書破了，或者給錯了。除了極小銷量的絕本、古舊書之外，其他的書真的值得這樣找到嗎？ 這是我理解的中國電子商務(wù)誤入歧途的論據(jù)之一，愚昧地把傳統(tǒng)的生意生硬地搬到網(wǎng)絡(luò)上。除了在中間硬塞一個網(wǎng)站，同時給自己惹一大堆物流配送和資金支付的麻煩之外，還令自己完全變成了一個孤獨(dú)地投資建設(shè)所謂電子商務(wù)基礎(chǔ)的烈士。而建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)本來應(yīng)該是全社會、整個市場基于利益的驅(qū)動而建設(shè)的。 在我不懂互聯(lián)網(wǎng)的時候，想當(dāng)然以為網(wǎng)絡(luò)的書應(yīng)該是一個數(shù)據(jù)包，而不是一本真正的書。因?yàn)�，那才是真正的新生意�?到底為什么，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)書店要現(xiàn)在這樣做，而不是想的那樣做？到底那樣做更合適，而且可以賺錢？ 解決d版、購買電子版權(quán)比弄那么多人去踩單車送貨、甚至弄一群倉庫，那個更省錢，或者那種更賺錢？ 至于那些無法數(shù)碼化的東西，現(xiàn)在有通過電子買賣的必要和利潤的可能嗎？這個問題和“恐龍能生活在現(xiàn)在嗎？”一樣。個人的感覺。 當(dāng)有人說：“是我們今天的努力換來了未來進(jìn)行全面的電子商務(wù)的可能。”的時候，我總覺得這是別有用心的商人，因?yàn)樗恼f話的主題不是做生意賺錢，而是說慈善或者犧牲。這是不合邏輯和身份的說話。 我并不否認(rèn)先驅(qū)喚醒民眾的積極意義，但是，我相信先驅(qū)必須為此付出代價，而且，犧牲從來不是商業(yè)的主流思想。 但是，應(yīng)該等待還是不等待？反正，如果我遇到這樣的處境要做出決策，絕對等待。因?yàn)�，最簡單有力的理由是，不要虧本�?但，我也朦朧地體會到了什么是能買的。就是那些人們在自己日常可能的范圍內(nèi)很難買到又有需求欲望的東西。這當(dāng)然不是說淫穢類或者其他違法的暴利商品。 譬如說：在沈從文的家鄉(xiāng)你當(dāng)然不可能在柜臺上找到一只康斯坦丁表，可能到州府也找不到。 問題是，到底是什么東西、在什么地方、有多少人想買而買不到，現(xiàn)在他有辦法上網(wǎng)、在網(wǎng)上付錢、相信你不是詐騙、而且確定中間不會出現(xiàn)差錯、而且你恰好有、而且國家不阻止你買賣這種商品…… 這樣的包含無數(shù)先決條件的生意如何做？個人以為，大家只可能都抱著碰巧的態(tài)度去開展電子商務(wù)。至少，很多事實(shí)如此。 我想問：難道先驅(qū)和探索者注定是由命不由人的宿命安排成敗嗎？那電子商務(wù)豈不是傻子的游戲。
于是，從大的范圍來說，b2c據(jù)說要完蛋了。這可不是個喜訊。 問題是：我又發(fā)現(xiàn)了其實(shí)還是有些東西是可以買賣的。那些可以數(shù)字化的東西應(yīng)該可以買得很好。譬如知識，也就是大家常說的網(wǎng)上教育，或者專業(yè)的知識，譬如法律vs律師，財務(wù)vs會計，聊天vs精神病大夫，行業(yè)信息vs肩客。 網(wǎng)絡(luò)可以很好地買賣這樣一種商品：“我知道的”，或者是，“你不知道的”。
現(xiàn)在，讓我們看看這樣的東西的市場有多大。 在網(wǎng)絡(luò)商人的故事里，常常是這樣描繪市場的：中國有……人口，有……。大家對著中國地圖，大手一揮。一個超級大市場就出來了。 而事實(shí)是，中國全部的890萬網(wǎng)民就算全部真實(shí)也不過一個廣州那么多的人，雖然在近幾年估計網(wǎng)絡(luò)人口可能超過北京或者上海。但，估計超過四川省人口的那一天，也許需要5-10年，當(dāng)然這個是不確定的。也就是說，中期來說，我們最大的生意盤子就是發(fā)展到一個省那么大。做進(jìn)出口生意的除外。從目前來講，廣州這么一個發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)城市也絕對無法養(yǎng)活將近4萬家如此奢侈的公司，光是電話費(fèi)就超過兩萬。（一條共享十兆的網(wǎng)線）。
就算上面那種數(shù)字化的東西可以體現(xiàn)互連經(jīng)濟(jì)的一切低成本、高效率的特性，在這樣一個市場基數(shù)上，很難想象如下的事實(shí)：譬如所有的網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超過了實(shí)際的學(xué)生。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的教室可以無限大，老師可以盡量少。 但，需要教育的人口當(dāng)然會把真正的上學(xué)當(dāng)成第一消費(fèi)，特例可能產(chǎn)生，譬如清華的網(wǎng)絡(luò)學(xué)生將來可能超過了實(shí)際的學(xué)生。但，肯定這樣的老牌不是普遍的例子。 這么說，不是否定商務(wù)賺錢的個別可能性，而是結(jié)論出在很長一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)的各種商務(wù)，即便是所謂的asp,也不可能超越傳統(tǒng)商務(wù)的生意規(guī)模和利潤。
到這里，又一個經(jīng)濟(jì)理論出現(xiàn)了：第一理論。第一贏得一切。 問題是：商業(yè)如果成了一將功成百骨枯的游戲，那豈不是比資本主義的最高階段還要不公平而且滋生腐朽和獨(dú)裁嗎？ 從宏觀環(huán)境來說，得出了一個令人沮喪的結(jié)論。 一個很貼身的例子是：論壇里常有幾位逛逛網(wǎng)站的宣傳者，鼓吹一種全國連鎖的網(wǎng)絡(luò)生意模式。但是，這樣的公司本可以真正嘗試一下，弄一間在全國都能賣花的網(wǎng)絡(luò)商店，甚至可以網(wǎng)上網(wǎng)下、網(wǎng)絡(luò)電話一起做。能成功嗎？ 確信他們根本不會想做這樣的瑣碎生意？因?yàn)椴毁嶅X，而且勞神，而且可能貼本。 以上，就是b2c在我心目中的面目。
我不是高手，我只是愛好網(wǎng)絡(luò)生活，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了我生活的一部分，沒有雨幽婷，我的網(wǎng)絡(luò)生活是難以想象的孤單和寂寞，什么也不能使我失去他，我愛他。IT是我的家,我永遠(yuǎn)不會離開我的IT評論